大乐透开奖直播什么台:系列公益直播丨你真的了解自己嗎?利用專業測評,幫你精準解讀!

來源:SOHU  [  作者:遠播國際教育   ]  責編:王強  |  侵權/違法舉報

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感謝邀請!“糞水臭豆腐”是如何煉成的?用糞水“增臭”的臭豆腐《法制日報》曾報道湖南長沙臭豆腐制作內幕,一些黑心商販在供求失衡及利益的驅使下,制作臭豆腐采取不正常制臭方法,使用糞便及一些化學添加劑來增臭。深圳電視臺也曝光了不良商販制作臭豆腐的過程,實在令人作嘔。具體過程如下:一、浸泡豆腐塊的黑水中的主要原料是回收市場上廢棄的田螺和潲水。僅靠這兩種原料是不夠的,還要再放進一些發臭的腐肉汁水,甚至加入糞水增臭。二、這些原料集中放在一個桶里,加鹵、發酵后層層密封起來。等這些原料完全發臭直至生蛆、產生刺鼻的臭味后才可使用。三、如果在發酵過程中長出蛆蟲,就用農藥敵敵畏將其殺死。進行打撈后,就得到了用來浸泡

題主的問題我不是很懂他的意思,最后一個房間可能是好幾種情況,試著逐一分析下。預定了房間但是抵店較晚,同樣房型的客人如果來得早,有可能會先選走了較好朝向,較好風景,較安靜,好樓層等元素的房間。那來晚的人的確沒什么可選了,萬一感覺不合適,也沒有房間可調了,的確會覺得最后一個房間不好。酒店前臺知道哪間屋子有什么樣的問題,如果房間不緊張就不會安排人去住,但是真生意太火爆了,那也得讓客人去住。比如屋外噪音大,空調不好用,屋內有異形結構,電視看不清之類的問題,肯定會集中爆發在最后的房間中。如果最后一間是指一層樓的盡頭的房間,那得看酒店檔次。高級酒店的在建筑最靠外的房間叫角房,一般是一層中比較好的房間。普通

疫情肆虐之際,千千萬萬的醫護人員沖在前線與病毒作斗爭,奮戰在沒有硝煙的戰??;全國的醫學專家與科研工作者夜以繼日的分析新冠狀病毒和各類藥物療效,以期早日揭開“敵人”的真面目;在信息閉塞的農村,村長們使出渾身解數阻止村民走親訪友、扎堆聚集,以防交叉傳染;在車來車往的交通要道上,警務人員一遍遍的查驗來往人員身份信息、身體狀況,以期控制病毒的移動傳播……還有無數的人,堅守在各自的崗位上,盡己所能的為這場戰爭奉獻力量。

CDN全稱:ContentDeliveryNetwork或ContentDdistributeNetwork,即內容分發網絡基本思路:盡可能避開互聯網上有可能影響數據傳輸速度和穩定性的瓶頸和環節,使內容傳輸的更快、更穩定。通過在網絡各處放置節點服務器所構成的在現有的互聯網基礎之上的一層智能虛擬網絡,CDN系統能夠實時地根據網絡流量和各節點的連接、負載狀況以及到用戶的距離和響應時間等綜合信息將用戶的請求重新導向離用戶最近的服務節點上。目的:解決因分布、帶寬、服務器性能帶來的訪問延遲問題,適用于站點加速、點播、直播等場景。使用戶可就近取得所需內容,解決Internet網絡擁擠的狀況,提高用戶訪問網

各行各業都可以發光發亮,敬業的態度、奉獻的精神、堅守的毅力,是我們在這場戰爭中看到的職業人的可貴品質。

我見過雙鏡頭投影機:美高G20投影機。這款投影機具有兩個鏡頭,其中一個鏡頭是投射畫面的鏡頭,與通常的投影機鏡頭一樣;另一個鏡頭是紅外攝像頭,用于紅外筆的定位。這種雙鏡頭投影機具有的功能與普通投影機不同,普通投影機是將網上、電腦、U盤、TF卡等給予的信號,投出視頻、圖片、文字等畫面。而美高G20投影機這款雙鏡頭投影機,可以在投射畫面上用筆標注、書寫、繪畫、操控、截屏截圖等。這種美高G20雙鏡頭投影機的工作原理是:投影機內置安卓系統和電子白板???,使用一直與本機匹配的紅外書寫筆。投射畫面的鏡頭投出圖像,另外的紅外攝像頭視角覆蓋投射的畫面,當紅外筆觸到畫面的某一點,通過紅外攝像頭攝像并通過系統運算,

對于孩子們來說,也許他們也會思考“如果是我在這些崗位上,我會怎么做?我可以通過什么樣的方式來貢獻自己的一份力量?”也許,他們進而還會思考關于自己未來的職業生涯。

一方面我們可以通過多種多樣的方式了解各種職業到底是做什么的,它的工作場景、能力要求、發展前景,比如采訪相關從業人員、瀏覽各大招聘網站、閱讀相關行業新聞等。另一方面,我們也需要了解自己是否適合這個職業,這需要對自我有清晰的認識,了解自己的性格特征、發現自己的興趣所在、挖掘自己的潛能優勢。興之所至,力之所及,才能在職業生涯中收獲源源不斷的成就感和幸福感。

有時候人們對自我的認識往往是片面的,我們常常需要聽取別人的意見來更準確的自我定位。測評即是一種全面認知自我的工具。科學的測評工具,都是基于相關的理論基礎而研制,它可以幫助人們突破自我的經驗,深度挖掘,更全面的認識自我。

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本次直播課程我們特別邀請遠播翼生涯高級講師倪競老師, 為大家做興趣測評和能力測評的深入的解讀,倪競老師將從以下幾個角度為您講解:

  • 興趣和能力測評的意義

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  • 興趣測驗結果案例解讀:興趣與職業

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  • 多元智能結果解讀:能力與職業

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倪競老師遠播翼生涯高級講師、北京師范大學心理學碩士、香港中文大學心理學博士、多部初高中生涯教育教材副主編,聽聽倪老師的建議,您一定收獲不少!

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2月7日-2月29日期間,遠播精心組建國際、國內資深教學、升學規劃講師團隊,為疫情期間在家的全國家長、學生、教育工作者提供免費公益課程。

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擴展閱讀,根據您訪問的內容系統為您準備了以下內容,希望對您有幫助。

我想開設精準營銷的課程,可以嗎?

互聯網教育為什么要做精準營銷?

首先,精準營銷可以節約獲客成本。

 

前一段時間張邦鑫校長講好未來和新東方在招生方式上是有很大區別的,比如很早以前,好未來就建立了網校,通過網絡來招生,新東方長期以來是通過上試聽課、搞活動招生的,所以在獲客成本上就是有很大區別的。

 

我們從去年年底開始進入教育行業,我們幾個創始人一起想如何切入,我們也認可教育孩子首先是要激發學習興趣,其次要培養學習能力,就以這兩點為核心。因為在學習環境方面,可能我們線上無論如何都比不上線下,所以我們做了很多探索。在今年6月份,我們啟動了線上直播的博物館項目。

 

我們做了世界十大博物館的虛擬漫游,三個月之內就有22萬家庭付費參與,我們只賣19.9元,十場直播,每場直播是90分鐘。不知道大家有沒有做過互聯網獲客,每個訂單的平均成本是100元,如何通過100元的獲客成本賣出19.9元的產品?

 

這是虧本的事嘛,當然我們沒有虧本,其實也沒有賺多少錢。但我們解決了一個大問題,我們創新地用了更好的方法來獲客,所以前面我們講這么多,首先我們是有教育初心,而后用了更有效的方法做獲客。

 

知識付費有泡沫,但內容變現沒有

 

知識付費也許是一個泡沫,但是內容變現并不是一個泡沫,而是一直以各種方式存在,只不過最近有人把一些內容標價來賣了,變成了知識付費。

 

其實線上教育一直以來都存在,在美國也有很多的業務做得非常大??梢遠員紉幌魯靄嫘幸檔?50億市場規模,培訓業大概是1千億,我個人認為知識付費類似于數字化出版。當然也有課程的屬性、互動的屬性,但是其實這是可以和出版來做類比的,目前來看知識付費的總量其實只是在100億左右,和傳統的出版業差的很遠,和培訓業比差的就更遠了。

 

這是我們對比的市場上的一些爆款產品,以《好好說話》來看,他借助了四期《奇葩說》的影響力,成為了喜馬拉雅的最大爆款,共賣出了26萬份,第二個產品是我們的《十萬少年漫游世界十大博物館》,22萬份,而在得到上的《薛兆豐北大經濟學課》售出了20萬份。我們的單款產品在市場上是排第二的,我們是怎么做到的呢?我們其實是從一萬公眾號粉絲開始做起的。

 

做產品就是要發現孩子的獨一無二

 

我認為,在做這些產品的時候,我們首先是希望發現孩子的獨一無二。每個孩子的學習方法都不一樣,即便兩個孩子年齡相近,但是性格、喜好可能完全不一樣。我本來以為買一個玩具,兩個孩子都可以玩,買一本書兩個人都可以看,但是完全不是這樣,他們有不同的需求。比如看電影,這個孩子不看,那個孩子要看兩遍。

 

我們目的就是發現孩子的獨一無二,給孩子更多的興趣接觸,他們看到的東西越多,就會慢慢形成自己的選擇。如何發現孩子的獨一無二是我們的使命,指導我們的業務拓展。我們針對的年齡段是6-18歲,核心是提供精品的課程,如果有的孩子經過測評,經過學習可以形成一個成長檔案,最后我們可能還能幫他們形成更個性化的學習計劃,但這個個性化的教育計劃要做好還是比較難的,我們也還在探索。

 

好的設計課程時就要考慮教育理念

 

另外,在設計課程時就要考慮教育理念,所謂教育理念就是用戶為什么要買我們的產品。

 

我們一直強調,要發現孩子的獨一無二,那么就必須要貼近用戶,更容易讓他們理解我們的理念,比如告知家長,孩子通過看博物館會獲得什么?我們會說,希望孩子了解這個世界,欣賞這個世界,甚至是改變這個世界,像這樣的一些細節,每個家長看到都會被打動,至于看什么博物館里面的什么藝術品、科技產品、歷史文物等倒是其次的需求。

 

講理念,其實就是講故事,而講故事一定要有人物場景。我的聯合創始人王雨豪講到,他的孩子問他“你小時候的理想是什么?”他說是當科學家,孩子說,你這是職業理想,我的理想是“穿越時空看物種起源”,通過這樣的故事,是有情感傳遞的。故事如果不能傳遞出來就無法打動人。

 

我們就是希望能夠用一些自己的教育理念,我們的實踐,通過一個一個的課程去傳達我們對教育的一些理解。

 

我們認為,知識付費其實是高風險的事,成功的并不多,看整個市場上真正售出超過10萬元以上的單品也并不多。大部分單品都是花了很多的心血做出來的,不能說不用心,只能說這個產品不夠好,不能說沒有教育意義,問題是產品不足以和市場匹配。

 

無法匹配用戶需求怎么辦?

 

如果用戶不要這樣的東西,那用戶到底要什么?猜不到的,我們的做法就是持續迭代,每一個產品中間的每一句話都要迭代很多版本,每個售賣頁面的小細節都要持續更新。如果是系列課,第1節課也迭代很多次,然后不斷地收取用戶的反饋,才知道用戶要什么,閉門造車一定不會成功,做出來的產品也會被市場沖擊。產品的核心就是匹配,再好的產品,如果貿然殺進市場,很可能會慘敗收局。

 

互聯網教育產品精準營銷的核心

回到我們的主題,大家都想聽的,怎么做自己行業的精準營銷?

 

我自己以前是講創業、游戲化設計、增長黑客等課程,我們非常強調增長,其實現在流量成本越來越高的情況下,大部分企業是通過投百度廣告、朋友圈廣告等,但是不夠精準,回報率很低。必須要做到精準營銷,這樣回報率才能持續提高。VIPKID成長這么快,是有一套精準營銷的體系的,因為市場上遠遠不止你一家玩家。

 

精準營銷的核心,我們來分析一下。

 

第一,就是黃金圈法則。

 

我們首先做一件事的時候,先搞清楚WHY。為什么你的觀眾、你的用戶、你的學生要買這個課程?如果你有教育理念,這個理念能不能打動別人?好未來就一直用教育理念宣傳招生,強調是要提升孩子的學生興趣和能力,而不是去幫助你刷題、提分,教育理念能打動家長比什么其他銷售方式都強。

 

其次就是HOW,方法措施,最后就是WHAT,具體做什么。

 

這是美國一個不太出名的電腦公司Gateway,做了功能很強大,價格也比較便宜的電腦,他做廣告說我們要做最棒的電腦,設計精美、使用簡單,界面友好,想買一臺嗎?其實這樣的電腦世界上挺多的,又不是他一家。賣得很差。

 

我們看看蘋果怎么說?我們做每一件事都是為了創新和突破,我們堅信應該以不同的方式去思考,然后就羅列了一些名人,包括愛因斯坦等等,我們挑戰現狀的方式就是將產品設計得十分精美、使用簡單、界面友好,有了WHY之后,這個HOW就更加打動人了,最后才是說我們做了一臺電腦,你要不要買一臺?喬布斯的廣告是先賣產品然后賣理念,很多人就是因為這個理念去買了他們的產品,當時的蘋果電腦未必最好,但理念是真的打動了很多人,這是在1984年的時候的廣告,那個時候是和IBM電腦競爭。

 

我們往往很急切的注重因果性,比如我的產品是用來做什么的、能解決什么問題,再比如40分鐘讓你的孩子寫出500字的作文,這都是非常清晰的結果導向,但并不能打動消費認知提升中的家長。

 

如果不能回到從理念層面本身把這件事去考慮清楚,可能最終這個廣告的轉化率還是不夠。需求一定要回到源頭上,你的產品和課程用戶為什么要買?公司為什么存在?這個事本質的目的是什么?買了之后后面會怎么樣?不斷地把WHY說清楚,然后把WHY解讀出來,用戶就明白了為什么要買這個東西,從而把一個“可買不買”的狀態轉變成“我想買”。

 

比如買手機,可能很多人說我有手機了,不需要買,但我們可以從理念來激發他的缺失感,從而驅動他主動購買,所以缺失感是引發行動的關鍵,如果能夠把這件事說清楚,就成功了一小半了。

 

第二,怎么做和別人不一樣?

 

這其實是和WHY很相關的,如果沒有關聯性,用戶只是在標榜自己不一樣是走不通的。

 

第一步走不通,第二步還會出現困難,只有第一步通了,你的產品區分度、差異化才會體現出來。最后解釋這是怎么做的?把你的銷售主張、區分度講明白。好的理念實際上是一個種子,傳播出去的時候,會讓別人心中形成共鳴,當他形成共鳴的時候,你的理念會變成他想要傳播的理念,就會形成自動傳播,這時候種子就發生作用了。如果你能夠理解把你的種子成為別人信念這件事有多重要,你會了解這是千金難買的。

 

當你用利潤撬動別人做事的時候,如果利益停止,別人就停止做事,如果有信念存在,他們可能是不會顧及這些利益的。因為這些信念是大家共鳴的信念,所以這是我們所有人需要去理解的一個點,就是你的信念能不能夠變成一顆種子,種到別人的心里,而我們自己就要把理念本身,設計得益于傳播、益于理解和益于共鳴。

 

我們理解的互聯網怎么做爆款的原則,首先還是產品要做得好,但是不一定做得完美,第二要成為剛需的產品?;褂芯褪僑賢?、參與感,我們希望用戶能多參與和認同,和我們產生互動。

 

下一個是可預期的學習結果。

 

這個博物館按說是很難預期的,其實開眼界也是預期的結果,有個孩子看博物館直播的時候留言說“想上廁所但是不舍得去”,因為看的入迷了。這樣的結果對他家長來說就是很大的觸動,因為很少見到教育的視頻可以看這么久,這就是家長可預期的結果,他們會覺得錢花的值。我們通過各種用戶互動,調動孩子的觀看積極性,就可以形成家長對產品的認知。

 

營銷渠道也是關鍵。

 

除了可以調動身邊的朋友圈,我們還要花錢。其實我們也花了不少冤枉錢,因此渠道合作除了看用戶規模大之外,還是要談效果付費。我們本身就是抱著公益心來參與這件事,如果合作廣告價格高就沒有辦法持續了,所以我們堅持要一個效果付費的合作。

 

另外,內容營銷、活動營銷也非常關鍵。

 

寫一篇好文案對我們來說是非常重要的,我們總結出來很多算法,我們內部就要沿用這些算法。標題、副標題、文案的每一段怎么寫,會傳遞什么信息等等都要好好的斟酌。通過這樣的營銷模式,就可以把量帶起來。

 

如果不懂,還需要找靠譜的合作伙伴。

 

這個社會我覺得最快成長的企業往往是沒有利潤的,他們是在幫助許多人,因為你做的事沒有利潤,往往別人沒有辦法和你競爭。

 

我們講的迭代模式,可能很多公司說我做不到類似我們這樣,一個文案頭一天發布,第二天就開會復盤,下午就又改掉了,所以你可能需要找一個合作伙伴能夠幫助你解決這樣的問題,你只是把原有的資源做好,就是很大的價值了。

 

我們希望,大家學會去找身邊好的合作伙伴具有一些靠譜的標準:

 

第一個是懂策劃,這里包括懂用戶心里,知道用戶需要買單的是什么,懂教育理念和策劃爆款。

 

第二,執行能力要強,對于項目本身要能及時獲取和傳遞反饋,保證產品的快速迭代。

 

第三就是整合能力要強,往往只有一家資源是不夠的,善于整合多家資源才是最牛的,在合作渠道、合作經驗以及應對方法上要保持積極的行動力。

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