体彩排列五开奖直播一一:如何成為優秀的區域經理必備

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如何成為優秀的區域經理如何成為優秀的區域經理必備一.對區域經理的認識1.區域內的最高行政長官。 2.向上層管理邁出的必經之路。 3.銷售資源有限,目標效益最大化 4.建立影響力,獲取自身價值和附加值的最佳機會。 5.聚寶盆——經營好區域便會財源滾滾,不斷生財。如何成為優秀的區域經理必備二、“升任”區域經理不等于“勝任”區 域經理1.升任區域經理的原因 特殊戰功、技術特優、組織建立的需要、人 際關系的平衡、某人的提拔、資歷、學歷2、區域經理是基層管理者,一定要通過別人來 有效率、有效果的完成目標 思考:管理? 效率?效果? 管理者?如何成為優秀的區域經理必備二、“升任”區域經理不等于“勝任”區域經 理3.業務人員只懂銷售技巧,區域經理既要懂銷售,更要懂教 人、帶人。區域經理的一個中心,兩個基本點: 優秀的團隊銷售技巧教(帶)人如何成為優秀的區域經理必備三、區域主管的職責? 計劃 定義區域目標,制定區域戰略,制訂開發分計 劃和協調、整和區域人員的工作? 組織 決定區域需要做什么,怎么做,誰去做? 領導 指導和激勵區域內所有的人員,解決沖突? 監督 監控區域活動以確保他們按計劃完成如何成為優秀的區域經理必備四、區域主管的角色掌握1.角色扮演: 教官(練兵) 啦啦隊長(帶兵) 指揮官(招兵)2、應有的能力: 技術技能,是指熟悉和精通專業領域知識 人際技能,知道如何與業務人員溝通,如何激勵、引 導和鼓舞業務人員的熱情和信心,使業務人員做出 最大的努力 概念技能,區域主管對區域內復雜情況進行抽象和概 念化的能力。運用這種能力,區域主管必須能夠將 區域組織看作一個整體,理解各部分之間的關系, 想象區域組織如何適應所處的廣泛的環境如何成為優秀的區域經理必備四、區域主管的角色掌握3、區域主管在整體企業中之定位 尊重企業倫理規矩(犯上、凌下) 與相關部門建立良好關系 掌握分寸4.建立單位文化 建立良好的溝通管道 善用組織力量 善用區域會議作直接而正面的回答問題 善用情境管人,盡量以比較感性的方式來影響別人。5、優秀的心理學家 人際關系的角色 資訊的角色 決策的角色 談判者如何成為優秀的區域經理必備五、成功區域主管的素質禾豐管理者的五項原則:品德高尚的原則 公平公正的原則 公私分明的原則 誠實可靠的原則 與人共享的原則這就要求鶴來區域主管不僅要能條理清楚的開 展自己的工作;還要能用精神力量感召他人。如何成為優秀的區域經理必備1、用人之道在于知人善

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